Как открыть строительную фирму с нуля

Как открыть строительную фирму

История успеха. Строительная фирма

В последние годы на российском рынке услуг очень востребованными стали строительные фирмы, причем как крупные, так и совсем небольшие. Действительно, городская среда находится в непрерывном развитии, загородные территории тоже задействованы в массе проектов; государству постоянно необходимы новые жилые площади.

Но на каждую строительную компанию ложится огромная ответственность за благополучие клиентов, то есть надежность той или иной постройки. Как нужно действовать, чтобы твердо обосноваться на строительном рынке, «Контур.ру» рассказал совладелец строительной фирмы «Джи-Строй» Владислав Столецкий.

Как возникла идея открытия строительной фирмы

Я окончил строительный университет по профилю инженера. Не могу сказать, что представлял себе, как будет дальше развиваться моя карьера. Учился я не то чтобы с большим энтузиазмом. Опыта по окончании высшего учебного заведения у меня за плечами было немного: практика на третьем курсе, полгода проработал курьером, полгода провел на стройке. Все родственники и друзья стали отправлять меня в недвижимость. А я возьми и пойди второе высшее получать. Решил уйти в экономику. С этого все и началось. Заинтересовался сферой бизнеса, и, когда встал вопрос, как и на чем его строить, у меня не было других вариантов, кроме строительства. К тому же, получив экономическое образование, я начал смотреть на свою первую корочку с другой стороны, будто начал больше в этом понимать. Наконец-то понял, что не зря потратил время в строительном вузе.

Нужно было начать с самого важного — со сбора информации. Мне нужны были потенциальные клиенты и возможность на практике узнать, что необходимо сегодняшнему заказчику. Я подался в недвижимость, дослужился до риэлтора, и, казалось бы, здесь надо было отпустить зарождающуюся у меня в голове идею открытия собственной строительной фирмы. Все-таки риэлторы зарабатывают хорошо, это практически беспроигрышная партия, если, конечно, знать в этом толк. У меня появилось время не только для сбора информации, но и для того, чтобы подкопить деньги и найти партнеров. Причем я прекрасно понимал: насколько этот бизнес прибыльный, настолько он и конкурентный, особенно на первых порах. Но я был уверен в том, что все получится.

Как началось развитие строительной фирмы

Я нашел партнера в старом друге. Несмотря на предостережения о том, что с друзьями бизнес вести опасно, он со мной до сих пор, и я считаю, что это тоже сыграло немаловажную роль в нашем подъеме. Одна из главных составляющих успеха — это взаимопонимание между людьми, которые затеяли общее дело. Изначально надо было определиться со спектром услуг. Помещение мы купили, в аренду решили не брать. Если есть возможность завести небольшую контору сразу, то зачем лишний раз беспокоиться об аренде? К тому же нам и не нужно было большое помещение. Соперничать сразу же с гигантами в этом бизнесе мы не собирались, нам надо было найти хорошую команду, которая выполняла бы минимум — ремонтные работы квартир. Мы не метили на то, чтобы подбирать клиентам участки, закладывать фундамент, строить дворцы с бассейнами и зимними садами. Нужно помнить о том, что большие проекты требуют больших вложений. А на первых порах не только от заказчиков на строительные материалы, но и от фирмы — на технику и инструменты. Раньше строительные компании пользовались наемными инструментами, но все это получалось в разы дороже. Поэтому всегда надо начинать с малого и трезво оценивать ситуацию.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Мы зарегистрировали фирму. Далее надо было вступить в СРО (саморегулируемая организация). Для вступления нужен определенный пакет документов, после рассмотрения которого организация решает, может ли компания предоставлять услуги на должном уровне. Точный перечень критериев, как правило, в каждой такой организации свой. Раньше надо было представлять ряд лицензий, сейчас большинство из них отменено. Потом набрали персонал. С чем, кстати, сейчас тоже могут быть проблемы. Рабочая сила всегда необходима. Людей, которые собаку съели в профессии маляра или штукатура, масса, и денег они за свои услуги требуют немалых. Жителям стран СНГ большие деньги, как правило, не нужны, они готовы работать за хлеб, но наем таких рабочих не всегда гарантирует качество. Хотя это не предостерегает клиентов, которые хотят, чтобы было быстрее и дешевле. У нас большинство сейчас думают: «А-а, черт с ним, потом сам доделаю!» То есть на детали внимания не обращают, а ведь через год-два, а то и раньше они дадут о себе знать. Бывает, что бригада узбеков, например, приходит штукатурить, а потом, впоследствии, выясняется, что клиенту еще нужно и встроенные шкафы сделать, и они говорят: «Мы умеем!» Но о чем речь? Как человек, который управляется со шпателем, может одновременно быть и краснодеревщиком?

Как искали клиентов

В общем, нам нужны были рекомендации. Поэтому мы начали с косметических, небольших работ, работали со знакомыми, предлагали свои услуги уже знающим нас людям. Тут все зависит, как и в любом бизнесе, от того, насколько быстро ты крутишься. Самореклама — это одна из главных вещей. Распространение флаеров в новостройках — самое оно. Еще нужна инициативность. Она играет очень большую роль в борьбе за тендеры. Разные строительные конкурсы проводятся часто. Например, на постройку учебных учреждений, спортивных комплексов или торговых центров. На первых порах это может очень помочь с опытом и рекомендациями. К тому же получить такой тендер не так сложно. Конкурсы организуются с расчетом на то, что много денег тратить не придется. Нам удалось выбить такой тендер после трехмесячного существования — на строительство детского сада в новом жилом комплексе.

Так что нам повезло, дела сразу пошли на лад.

С какими трудностями столкнулись

Могу сказать, что на первых порах могут возникнуть сложности со вступлением в СРО. Несмотря на то что лицензии отменены, там есть другая проблема. Вступление в такую организацию сопровождается разными сборами и взносами. По России в среднем вступление в данный фонд может составить около 400 тыс. руб. Эти деньги должны идти на компенсацию, если вдруг какая-то строительная компания нанесет ущерб клиенту. Понятно, что многие фирмы могут и не осилить подобные взносы, именно поэтому некоторые работают не полностью официально.

В остальном, конечно, основную проблему составляет мощная конкуренция. Но как я уже говорил, если изначально расставить перед собой приоритеты и не прыгать выше головы, не пытаться перегнать гигантов за год после открытия, то все будет в порядке. Тем более разгуляться на этом рынке есть где, нужно только постоянно искать новых клиентов.

Планы на будущее и совет начинающим предпринимателям

Будем идти к тому, чтобы организовать сеть. Бывает и так, что к нам обращаются из городов России, не только из ближайшего Подмосковья. Мы очень часто бываем на юге России. Сейчас к строительству объектов на Олимпиаду подключается много новых строительных фирм, возможно, примем участие в этом мероприятии, по крайней мере работаем над этим.

Самое главное — подходить ко всему обдуманно. Далее каждый предприниматель все равно будет действовать по своему индивидуальному плану. Уверенность в себе и коммуникабельность — основные качества, которые помогают начать любой бизнес.

Как открыть строительную фирму с нуля

Строительная компания с нуля
С чего начать строительный бизнес
Бизнес-план строительной компании
Название для строительной фирмы и ее регистрация

Читать еще: Подъемник для гипсокартона советы для домашних мастеров

Строительство в целом и отделка помещений в частности – очень выгодный бизнес. Спрос на жилплощадь есть всегда, как и спрос на комфорт. Потому открытие строительной фирмы – тот вид бизнеса , которые при правильном раскладе принесет владельцу внушительные доходы.

Но стоит учесть, что в этой сфере очень серьезная конкуренция. Строительные компании готовы предложить своим клиентам самые разные услуги – от косметического ремонта отдельной квартиры до строительства дома с нуля. Как раз последний вариант приносят основной доход подавляющему большинству фирм.

Строительная компания с нуля

Создать строительную компанию с нуля – значит решить немало сложных вопросов в самом начале пути.

Есть как минимум два обстоятельства, которые отпугивают некоторых молодых строителей. Рассмотрим их:

отсутствие авторитета на рынке. Любой потенциальный заказчик в первую очередь посмотрит на историю развития фирмы. Вряд ли заказ на строительство помещения с нуля достанется новичку без репутации или хороших отзывов. Потому, скорее всего, в начале деятельности придется рассчитывать на небольшие заказы или предлагать существенные скидки. Но зарекомендовав себя на строительном рынке, вы обеспечите себе высокий спрос.
отсутствие технической базы. Строительный бизнес требует больших вложений – инструменты стоят очень дорого. Их можно взять в аренду, но это увеличит стоимость оказания услуг на выходе — в то время как конкуренты сработают для клиента дешевле.

Как решать эти проблемы? Например, максимально расширить спектр предлагаемых услуг. Специалисты, да и статистика, подтверждают, что чем больше заказов вы сможете реализовать, тем быстрее пойдет развитие строительной фирмы. Но здесь нужно найти баланс: не переоцените себя. И подберите квалифицированных и ответственных сотрудников – именно они будут формировать репутацию компании. Мониторьте ситуацию на рынке, чтоб быть в курсе всех тенденций и цен.

С чего начать строительный бизнес

Наиболее выгодным вариантов для начала строительного бизнеса будет специализация на внутренней отделке помещений. И вот почему:

Также молодая строительная фирма может заявлять о себе, участвуя в тендерах. Здесь тоже надо адекватно оценивать свои силы и возможности. То есть важно понимать, какие конкурсы будут ориентированы главным образом на солидные строительные компании, и пока отложить в них участие. Ну а те тендеры, цель которых – выбрать хорошего подрядчика для ремонта школы, садика, иной организации, вполне будут под силу для начинающих компаний.

Кроме тендеров, можно наладить сотрудничество с фирмами, которые возводят новостройки. Каждый год в городе, независимо от его размера, ведутся стройки новых жилых кварталов. Они тоже нуждаются в отделочных ремонтных работах. Этот вариант сотрудничества, может обеспечить начинающую строительную фирму стабильным заработком.

Почему бы молодой перспективной строительной фирмы не поучаствовать в программе субподряда? На сегодняшний день довольно актуально получать часть заказа от более крупной компании. Прибыль от сделки стоит того, чтобы согласиться на это.

Ну а еще — можно строить небольшие деревянные загородные домики. Это очень востребовано и выгодно.

Главное направление деятельности любой фирмы заключается в работе над собственной репутацией. Хорошие отзывы клиентов – это ключ к успеху. Они повышают как авторитет фирмы, так и количество заказов. Не бойтесь начинать с отделки: со временем вы сможете расширить спектр работ до нужного вам объема.

Бизнес-план строительной компании

В бизнес-плане строительной компании нужно рассчитать все до мельчайших подробностей. Каждый пункт плана должен иметь экономическое обоснование. Особое внимание обратите на источники финансирования на всех этапах реализации бизнес-плана.

Если вся сумма на создание фирмы или ее отдельная часть взята на кредитных условиях в банке, бизнес-план должен содержать в своей расходной части пункты по созданию фондов, рассчитанных на погашение этой задолженности.

Примерно бизнес-план строительной фирмы должен иметь следующую структуру:

Составить прайс лист на оказываемые строительные услуги

Здесь нужно сказать о проектировании, строительстве небольших объектов, перечне ремонтных и отделочных работ. Упомяните о дополнительных услугах: помощь в подборе материалов для ремонта, авторский и технические надзоры и т. д. Опишите весь спектр услуг.

Разобраться сможете ли вы конкурировать на существующем рынке

В связи с популярностью жизни за городом все большее количество людей стремятся переехать в небольшой частный домик — хотя бы на сезон. Проанализируйте, есть ли в вашем населенном пункте спрос на это. Есть ли добросовестные строительные фирмы, которые могут ответить этому спросу? Что можете предложить вы, качественно отличаясь от конкурентов?

Отделочные работы. Изучите рынок строительства в вашем регионе. Много ли строится или планируется жилых домов? Как обстоят дела с необходимостью ремонтов в бюджетных организациях? Много ли старых многоэтажек, которым может потребоваться косметический ремонт?

Производственный план:

Строительная компания должна иметь квалифицированный и ответственный персонал . Если речь идет о рабочих, то в первую очередь работодателя должен интересовать их опыт. Для данного проекты нужны будут следующие сотрудники:

Но нужно понимать, что с увеличением масштаба работы строительный фирмы будет увеличиваться ее штат.

Вопрос с бухгалтерией решит контракт с хорошей аутсорсинговой компанией. Так будет удобнее и выгоднее. На условиях аутсорсинга у вас могут трудиться и рабочие бригады. Выберите для себя наиболее предпочтительный вариант.

Какие риски могут оказать негативное влияние на успешное функционирование строительной компании:

Отсутствие квалификации и опыта у сотрудников;
Неправильный выбор ниши для работы;
Небольшой спрос (умейте предложить своему клиенту то, что качественно выделяет вас от конкурентов на строительном рынке);
Отсутствие надежных поставщиков строительных материалов.

Название для строительной фирмы и ее регистрация

Название строительной фирмы должно быть запоминающимся и осмысленным.

Имейте в виду следующие нюансы:

Целевая аудитория. Ориентироваться в выборе названия нужно главным образом на нее. Так, работа с физическими лицами предполагает короткое наименование строительной компании – чтоб его можно было легко запомнить. Ориентир на крупные российские или иностранные компании требует не просто названия, но слогана. Должно звучать модно и броско;
Конкретика. Из одного только наименования строительной фирмы должно быть понятно, какой спектр услуг она готова оказать. Лучше избегать аббревиатур;
Звучность. Многие владельцы компаний устраивают внутрикорпоративный конкурс среди тех, кто по-настоящему влюблен в то, что он делает. Профессионалы часто предлагают весьма интересные варианты.

Итак, компания получила название, поговорим о ее регистрации.

Для полноценной деятельности регистрацию для строительной фирмы следует пройти в соответствующих органах.

А до этого выполнить три действия:

Решить, каким будет правовой статус – либо ИП, либо ООО;
Собрать все необходимые документы в налоговую службу ;
Открыть расчетный счет.

Сама процедура регистрации очень простая, ее можно пройти прямо у себя дома. Главное – правильно заполнить документы. Если возникнут сложности, специалисты всегда к вашим услугам.

Читать еще: Дома из газосиликатных блоков преимущества и недостатки

Также потребуется вступление в СРО. СРО – это саморегулируемая организация строителей. Вступление в нее предполагает подачу определенного пакета документов. В течение месяца представители СРО их рассмотрят и дадут вам ответ.

При вступлении в СРО фирма должна внести некоторый взнос. В этой организации имеется компенсационный взнос. Он может быть использован для того, чтобы покрыть ущерб, который был причинен заказчикам при выполнении работ строительной фирмой.

Таким образом, строительство – хоть и сложной, но весьма рентабельный бизнес. Главное — задаться целью и, адекватно оценивая свои возможности в начале пути, развивать масштаб своей деятельности. Не спешить и не браться за ту работу, которая пока не под силу. Заручиться поддержкой классных специалистов в штате своей строительной фирмы и искать добросовестных партнеров. Любое дело по плечу тем, кто верит в себя.

Как открыть строительную фирму с нуля: пример бизнес плана

Строительство – один из наиболее перспективных и высокодоходных видов бизнеса. Услуги по строительству востребованы в любой кризис, в любое время и в любом месте нашей страны. Мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, как правильно выбрать вид деятельности и как все грамотно организовать.

Введение

Войти в строительный бизнес непросто, но все же даже для новичков есть много способов сделать это с минимальными вложениями. Главное – создать качественный бизнес-план. Также вы сразу должны продумать реальную стратегию развития с учетом того, что вам наверняка придется кредитоваться.

Конкуренция на этом рынке достаточно большая. Каждый год открываются десятки строительных фирм, которые борются за свое место под солнцем, сбивая цены и оказывая широкий выбор услуг. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что действительно качественных строительных компаний очень мало – многие пускаются в погоню за прибылью, экономя на материалах, персонале, проектах и прочем, что моментально приводит к ухудшению качества работы.

Для того чтобы начать, вам нужно обеспечить своих клиентов максимально возможным количеством услуг, в идеале вообще сделать все «под ключ». Они не должны искать сторонних подрядчиков или нанимать бригады – все обеспечиваете именно вы. Качественная компания предлагает следующие услуги:

Доставка всех строительных материалов и разгрузка на объекте.
Услуги создания проекта, дизайн-проекта, разработка уникального дизайна.
Качественные и профессиональные специалисты, способные выполнить любые строительные услуги.
Возможность помочь заказчику с оформлением документов и разрешений.

Обычно строительные компании имеют свой профиль работы:

Частное строительство.
Промышленное строительство.
Дорожное строительство.

Обратите внимание: проще всего начинать именно с частного строительства. Вы наберете необходимый опыт, наработаете нужные связи, получите репутацию и стартовый капитал для перехода на следующий уровень.

Как начать

Давайте разберем с чего начать строительный бизнес и какие перспективы у вас будут. Если у вас нет серьезных денег на закупку строительной техники и пр, то логичнее всего начать с создания квалифицированной ремонтно-строительной бригады. Начните делать ремонты, выкладывать заборы, строить сараи и бани. Вы заработаете себе имя и капитал.

Обязательно регистрируйтесь, как ИП или ООО, заключайте с клиентами официальные договора, платите налоги – только так вы избежите серьезных проблем, постоянных штрафов и «кидков» от недобросовестных клиентов. Разумеется, все необходимо делать качественно, поэтому обязательно подберите себе квалифицированную бригаду, которая будет настроена на результат. Создайте собственный портал в интернете, зарегистрируйтесь на различных строительных сайтах и предлагайте свои услуги. Положительные отзывы от пользователей станут для вас отличным толчком вперед – качественные бригады ценятся на вес золота, и работа у них расписана на полгода вперед. Вы сможете быстро развиваться, захватывая все новые и новые ниши, занимаясь более ответственными и серьезными проектами.

Какие документы нужны?

Первым делом отправляйтесь в налоговую инспекцию и станьте там на учет. Вы можете выбрать как ИП, так и ООО. ООО дает больше возможностей в будущем, но требует больше времени на оформление и уплату налогов. Также вам понадобится:

Печать и бланки договоров (эти вещи заверяются у нотариуса).
Счет в банке + уставной капитал в случае открытия ООО.
Вступить в наиболее подходящее СРО (в случае проектирования и постройки домов).
Коды работы.
Лицензии на строительство и проектирование.

Мы рекомендуем начать с самой простой работы, постепенно захватывая новые ниши. Не стоит сразу начинать заниматься сложными проектами – вы наверняка сорвете сроки и потеряете репутацию. Найдите наиболее подходящую для себя нишу – занимайтесь сборкой теплиц, бань, срубов, гаражей.

Сколько средств нужно на открытие

Рассмотрим, как открыть строительную фирму, с чего начать и сколько вложений потребуется. Оформление документов на начальной стадии (без вступления в СРО) займет у вас примерно месяц. Для их оформления понадобится максимум 30 тысяч рублей. Затем вам нужно будет закупить различное оборудование для ремонта. Мы рекомендуем не экономить и сразу покупать качественные инструменты.

Вы должны понимать, чем именно вам придется заниматься и какие инструменты нужны. В среднем, на их покупку тратится порядка 500 тысяч рублей. Далее вам придется потратиться на рекламу и налоги – за год вы потратите еще около 150 тысяч. Аренда офиса обойдется примерно в 300 000 рублей в год. Итого вам понадобится порядка миллиона рублей. В эту сумму не включены транспортные расходы, но они гарантировано будут. Желательно иметь свой микроавтобус для того, чтобы вывозить людей и инструменты на объект. Не нужно покупать что-то дорогое – достаточно обычной ГАЗели за 300-400 тысяч.

Рентабельность у строительной компании составляет примерно 100%, то есть все сделанные вложения вы окупите максимум за год. В больших городах и мегаполисах вложения могут окупиться и за 6 месяцев, в поселках – за 15-18, но в целом вы выйдете на ноль именно за год. Это, конечно, очень упрощенный пример бизнес плана строительной компании, но посчитать более точно можно только в том случае, если точно знать ваше направление деятельности, список услуг, арендную плату и количество рабочих.

Подбор персонала

Главную роль в работе компании играют именно профессиональные сотрудники. Вам нужно найти или переманить к себе лучших мастеров, которые будут качественно и ответственно выполнять свою работу. Экономить на их зарплатах не рекомендуется – в этом случае они начнут халтурить.

На начальном этапе вам понадобятся отделочники, сантехники, электрики, гипсокартонщики и маляры. Затем к ним добавятся каменщики, проектировщики, дизайнеры, плотники, архитекторы, юристы. Для получения лицензии у вас должно быть соответствующее образование. У бригады должен быть огромный опыт работы, весь необходимый набор инструментов и полный социальный пакет. Людей надо заинтересовать, иначе они начнут работать спустя рукава.

Обязательно купите своей бригаде одинаковую униформу с логотипом компании, украсьте свое транспортное средство рекламой и номером телефона. Занимайтесь маркетингом: давайте на свою работу гарантию минимум на год, предлагайте людям скидки на ремонт «под ключ», заводите себе постоянных клиентов. Не гонитесь за прибылью – делайте все качественно. Организуйте скидки на ремонт и строительство для пенсионеров, устраивайте различные акции, и вы быстро набьете себе клиентскую базу. Хорошие бригады «выкупают» на целые сезоны – люди хотят получить качественный ремонт, а не платить непонятно кому. Когда ваша компания станет популярной и количество клиентов увеличится, то можно организовывать вторую бригаду и заниматься более сложными вещами. Перспектив в этом бизнесе очень много – все зависит от ваших желаний и возможностей!

Читать еще: Строительство павильонов из сэндвич панелей

Как открыть строительную фирму

История успеха. Строительная фирма